TRIKOVI NAJBOLJIH PRODAVACA

Najbolji prodavci znaju da je upravo kupac taj koji će sam sebe najbolje ubediti da treba da potroši novac na određenu stvar. Njihov posao je da samo postave prava pitanja

Znate onaj momenat kada iz radnje izađete sa pet-šest proizvoda, a došli ste po jedan. Često su za to zaslužni vrhunski prodavci, koji uspeju da vam izbiju pare iz džepa i da vas s osmehom “bare” da kupite najskuplji proizvod.

Isprobajte njihove najefikasnije trikove.

Uvek budite korak ispred klijenta – najbolji prodavci razumeju potrebe svojih klijenata. Cilj im je da reše sve moguće probleme klijenata, i to pre nego što ih postanu svesni, kao i da obezbede alternativne mogućnosti.

Odredite prioritete – prodaja je u stvari igra brojevima i vremenom. Cilj je da se zapravo sortiraju proizvodi i usluge što je brže moguće, da bi najbolje mogli da ponudite korisnicima.

Ne možete svakog kupca da učinite srećnim – najbolji prodavci znaju za takozvano Paretovo pravilo. To zapravo znači da se 80 odsto prihoda kompanije postiže od prodaje koja se zaključi sa 20 odsto klijenata. Dakle, dobar prodavac poklanja mnogo više pažnje svojim najboljim klijentima koji čine upravo tih 20 odsto.

Neka kupci sami prodaju – naporni prodavci ubeđuju kupca da nešto kupi. Najbolji prodavci znaju da je upravo kupac taj koji će sam sebe najbolje ubediti da treba da potroši novac na određenu stvar. Njihov posao je da samo postave prava pitanja, i da uvere kupce da oni žele baš taj proizvod ili uslugu.

Koristite rečnik svojih klijenata – neki korisnici koriste reč “fantastično” pri opisu nečega, drugi kažu za nešto da je efikasno. Najbolji prodavci identifikuju prideve koje klijenti koriste da opišu stvari, i koriste iste reči kako bi izazvali željene emocije kod njih, i tako ih podstakli na kupovinu.

Podesite svoju stolicu – najbolji svetski prodavci počinju sastanke sa klijentima tako što spuštaju svoje stolice da bi bili malo ispod svojih korisnika, što podsvesno šalje signale da je kupac u dominantnom položaju. Kako sastanak teče, prodavac će polako podizati svoju stolicu, malo više nego što je uobičajeno, kako bi onda stavio sebe u dominantnu poziciju. Laganim podizanjem stolice, kupac nesvesno dobija više sluha za sugestije od prodavca. A, ako stolica ne može da se podesi, jednostavno promenite svoj stav kako bi se postigao isti efekat.

MARATONCI TRČE POČASNI KRUG

Deo strip verzije poznatog filma...

MARATONCI STRIP VERZIJA NA BLOGU

10 ZEMALJA SA NAJVEĆIM PLATAMA

Ako niste zadovoljni svojom zaradom, verovatno ste se pitali kako bi prošli da ste slučajno rođeni u nekoj drugoj zemlji. Naravno, uvek postoji šansa da napustite domovinu i okušate se u okruženju drugačije kulture od one na koju ste navikli. Koje su to zemlje u kojima su najveće prosečne plate na svetu?

Visina prosečne plate je izražena u dolarima, i obračunata posle odbitka poreza i doprinosa. Treba napomenuti da visoke prosečne plate ne znače a priori i visoki životni standard, s obzirom na to da je u tom slučaju bitna i visina troškova života, kao i kvalitet dobara i usluga koje su građanima na raspolaganju.

10. Francuska

Prosečna plata: 28.799 dolara

Poznati američki ekonomista Paul Krugman je izjavio da je razlog što Francuzi imaju manju platu od njegovih sunarodnika (i pored jednake produktivnosti), činjenica da manje vremena provode na radnom mestu. 1999. godine je čak donet zakon koji ograničava radnu nedelju na 35 sati.

9. Švedska

Prosečna plata: 29.185 dolara

I pored toga što prosečni Šveđanin godišnje izdvoji za poreze 42.4% ukupnih prihoda, i dalje mu ostane više nego dovoljno novca za slobodno trošenje.

8. Kanada

Prosečna plata: 29.365 dolara

Kanadsku ekonomiju odlikuje veliko oslanjanje na prirodna bogatstva, kao i trgovina sa bogatijim susedom na jugu.

7. Austrija

Prosečna plata: 31.173 dolara

Visina prosečnih neto primanja ove male centralnoevropske zemlje je na zavidnom nivou, imajući u vidu da država građanima na ime poreza i doprinosa uzima 49.4% bruto plate.

6. Nemačka

Prosečna plata: 31.252 dolara

Najjača evropska privreda na ovoj listi zauzima visoko 6. mesto.

5. Australija

Prosečna plata: 31.588 dolara

Australija ima dobar miks tržišne ekonomije, relativno malih poreza i efikasnih državnih usluga (administracija, zdravstvo, školstvo, penzije…). Zbog toga i ne čudi činjenica da je jedna od najpoželjnijih destinacija emigranata širom sveta.

4. Švajcarska

Prosečna plata: 33.491 dolara

Po mnogima zemlja sa najboljim političkim sistemom, može se pohvaliti i odličnim ekonomskim performansama. Visoka prosečna plata pomaže njenim građanima da dosta dobro žive, iako se nalaze u jednoj od najskupljih zemalja na svetu.

3. Norveška

Prosečna plata: 33.492 dolara

Osim u visokim primanjima, Norvežani mogu da uživaju i u višku slobodnog vremena u odnosu na ostatak Evrope, budući da na poslu provode prosećno 33,4 sati nedeljno.

2. Luksemburg

Prosečna plata: 38.951 dolara

Iako vrlo mala zemlja, Luksemburg je jedan od najvećih evropskih finansijskih centara.

1. SAD

Prosečna plata: 43.250

Očekivano, stanovnici najjače svetske ekonomije primaju u proseku i najveće plate. SAD su najveći uvoznik i drugi najveći izvoznik dobara i usluga na svetu.

REKLAMA KOJA JE ODUŠEVILA SVE I POSTALA MUZIČKI HIT

"The Flea Market Montgomery Commercial" je reklama za lokalni biznis u Montgomeriju - Alabama (Amerika).
U videu se pojavljuje lokalni poslovni čovek i nekadašnje radio lice Semi Stefans koji repuje...

Prvobitno je 2006. napravljen spot od 30 sekundi. Potom je napravljena duža verzija koja je uvrštena u TIME's 50 best You Tube videos...

Ova verzija je urađena 2012. godine.


REKLAMA KOJA JE POSTALA MUZIČKI HIT

NAJBOLJE BUVLJE PIJACE NA SVETU

Kada dođete u neku inostrani grad i ako vam je dojadilo da obilazite velike tržne centre, koji, manje-više, svi liče jedan na drugi, zašto ne krenete da obilazite buvlje pijace, za koje neki kažu da predstavljaju dušu jednog grada.

Marche aux Puces, Pariz

“Majka svih buvljih pijaca” – tako bi se mogao prevesti naziv ove pijace. Nalazi se u severnom delu grada i zapravo ima 12 odvojenih pijaca, od one na kojima se prodaju antikviteti, do mesta gde ćete pronaći najveći kič.

Takođe postoji i servis isporuke, koji je veoma popularan među dizajnerima enterijera koji na ovoj pijaci kupuju krupnije delove nameštaja.

Flohmarkt im Mauerpark, Berlin

 U ističnom delu Berlina nalazi se ovo mesto koje je savršeno za kupovinu neobičnih suvenira sa odmora. Otvorena je svake nedelje, a popularna je među mladima. Prodavci su često studenti ili umetnici koji prodaju svoje rukotvorine.

Postoje i štandovi gde se možete okrepiti i pojesti nešto kad ogladnite.

El Rastro, Madrid

Ova popularna pijaca u Madridu otvorena je svake nedelje i tokom državnih praznika. U glavnoj ulici smeštene su tezge na kojima se pretežno prodaje nova garderoba, dok su sporedne uličice rezervisane za skrivena blaga, gde po niskoj ceni možete pronaći neki antikvitet.

Posle obilaska pijace, uputite se ka obližnjoj četvrti La Latina, jednoj od najstarijih u Madridu, i uživajte u tapasima i pivu.

 Portobello Road, London

Ova tržnica na otvorenom postoji od XIX veka, a postala je naročito popularna tokom 50-ih prošlog veka, zbog pažnje vrednih antikviteta koji su se tu mogli pronaći.

Danas je jedna od atrakcija glavnog grada Ostrva, a na tezgama se prodaje sve, od voća i povrća, do postera, odeće, ploča... 

Otvorena je cele nedelje, a najveća gužva vlada petkom i subotom. Treba doći rano ujutru kako biste probrali najbolje.

Mercantic, Barselona

Ovde se prodaje sve, od prepravljenog starog nameštaja do prašnjavih starih vaza.

Najbolje vreme za posetu ovoj pijaci je prva nedelja u mesecu, kada stiže nova roba i kada su cene najniže.

Ferikoy, Istanbul

Tokom nedelje na mestu ove pijace nalazi se parking, koji se nedeljom pretvara u pravo šarenilo od robe.

Damnoen Saduak, Tajland

Iako nije reč o klasičnoj buvljoj pijaci, vredi je obići. U njoj se kreću kanui puni voća i povrća i ostale robe, dok kupci razgledaju sa doka.

Najbolje je doći rano ujutru dok ne zavlada vrućina.

Monastiraki, Atina

Tokom vikenda pijaca Monastiraki slična je Velikom bazaru u Istanbulu.

Nedeljom, međutim, veće prodavnice su zatvorene, a prodavci donose svoje male stolove ili prostiru robu na tepisima, i prodaju svakakve sitnice.